Как продать и продвинуть свою книгу. 9 способов найти читателей

Самостоятельно продать и продвинуть свою книгу – дело совсем не простое. Особенно тяжело, если вы сначала написали книгу, а потом только задумались, а как же ее предложить читателям?

Сразу предупрежу, публикация книги через издательство вам не поможет. Даже если вас напечатают, заниматься продвижением всё равно придется самостоятельно. Издательства выдают столько книг ежемесячно, что у них просто нет сил и бюджета, чтобы заниматься раскруткой каждой новинки.

В этой статье я собрал девять рабочих способов, которые помогают мне и, надеюсь, помогут вам. Погнали.

1. Дзен

Многие считают, что Дзен уже скорее мертв, чем жив. Частично это правда. Раньше Дзен давал много показов почти любым публикациям, а сегодня – гораздо меньше.

Однако Дзен всё равно остается, по сути, уникальной площадкой, которая сама приводит вам читателей.

Здесь вы можете действовать разными способами.

Первый вариант – это публикация коротких рассказов или отрывков вашей книги. На Дзене обитает достаточное количество любителей рассказов. Многие авторы собирают десятки тысяч подписчиков на одних только рассказах (на моем писательском канале, например, сейчас 12 тысяч подписчиков).

Второй вариант – это вести канал о литературе и книгах вообще. «Книги» и «Чтение» – тоже популярные категории на Дзен. Алгоритмы площадки хорошо знают эту аудиторию, и будут показывать ваши заметки именно тем, кому надо.

Да, ведение канала на Дзен – это отдельная работа. Зато вы сможете получать новых читателей бесплатно.

2. Пикабу

Часто эта площадка незаслуженно остается в стороне. Хотя именно Пикабу – прямой конкурент Дзена в плане бесплатного привлечения подписчиков.

Пикабу – это бесконечная развлекательная лента постов, где все зарегистрированные пользователи могут выкладывать всё, что их душе угодно. И вы, в том числе, можете выкладывать свои рассказы или отрывки из книги.

Если пост получает достаточное количество «плюсиков» (положительных реакций), то такой материал попадает в «Горячее». То есть его начинают показывать почти всем читателям.

Часто писатели боятся нарваться на грубость и хамство, но по моему личному опыту, читатели там вполне адекватные. На Пикабу даже есть два специальные группы, где собираются любители чтения – «CreepyStory» и «Авторские истории». Первая группа больше для ужастиков и триллеров, а вторая – вообще для чего угодно. Ниже скриншот моего рассказа на Пикабу: 1500 плюсов, 112 тысяч просмотров, 95 комментариев.

Неплохой бесплатный вариант набрать подписчиков.

3. Тематические сообщества Вконтакте

Чем хороша социальная сеть Вконтакте – сегодня там можно найти сообщества почти по любым интересам. И опять у вас два варианта, как продвинуть свою книгу.

Самый очевидный вариант – это размещать всё те же рассказы в литературных группах. Вконтакте есть десятки групп, в которых публикуют рассказы. Некоторых из этих групп насчитывают сотни тысяч подписчиков.

Вы предлагаете рассказ на публикацию (для этого почти в каждой группе есть специальная кнопочка – «Предложить пост»). В рассказе указываете ваше имя автора. Если людям понравится то, что они прочитают, то далее эти люди отправятся в интернет, чтобы найти еще ваши произведения. Так они выйдут на ваши книги.

Возможно, этот способ покажется вам сложным, но он вполне рабочий. Однажды я получил продаж своих книг на пятьдесят с лишним тысяч рублей (всего за несколько дней). И всё это исключительно благодаря публикации одного моего рассказа в такой группе.

Подробнее об этом рассказал в заметке Дзен – «Бесплатный способ привлечения читателей» (откроется в новой вкладке).

Второй вариант продвижения и раскрутки книги – это писать посты в тематические сообщества, не имеющие отношения к рассказам. Допустим, у вас исторический роман. Тогда вы можете предлагать публикации в группы, где собираются любители истории. Конечно, надо только заранее договориться с владельцами паблика, если у вас в посте будет скрытая реклама вашей книги.

4. Реклама Яндекс

Сегодня реклама Яндекс – это один из основных платных способов продвижения книг в интернете.

При правильной настройке, один клик по вашему рекламному объявлению будет стоить 10 рублей или меньше. Другими словами, чтобы получить 100 переходов на страницу, где продается ваша книга, вы потратите около 1000 рублей.

Если ваша реклама настроена на правильную аудиторию, то можно получить достаточно хорошую конверсию в покупки.

Честно говоря, окупить стоимость рекламы, если вы делаете это на холодную аудиторию (то есть на людей, которые впервые о вас слышат) – почти нереально.

Проблема в том, что книги – это очень дешевый продукт. Если вы продаете электронную версию своей книги, то она будет стоить в районе 150 – 250 рублей. Чтобы отбить вложения, надо чтобы из 100 кликов в продажи превращались хотя бы 5-6 штук. Очень сомневаюсь, что такой «бизнес-план» сработает.

Поэтому многие авторы пишут не отдельные книги, а серии. В первую книгу серии вкладываются рекламой, буквально «покупают» читателей и работают себе в минус. А вот уже со второй-третьей книги в серии начинают зарабатывать.

Еще одна рекомендация – не поленитесь разобраться в настройке рекламы самостоятельно. Это не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Очень велик соблазн нанять «специалиста», чтобы рекламу вам делал он. Но тогда вы еще этому специалисту заплатите 25% от вашего рекламного бюджета. И, вероятнее всего, он сделает вам рекламу гораздо хуже, чем вы сами сделаете себе (даже не будучи «специалистом»).

5. Реклама Вконтакте

Всё, что я писал выше о рекламе Яндекса, в полной мере справедливо и для таргетинговой рекламы Вконтакте. Только оформление рекламных постов будет немного отличаться.

Для Директа важна яркая картинка, плюс не менее яркое короткое описание. Больше там ни для чего места нет. А Вконтакте обычно публикуют целые отрывки книги, на 1000 слов и более.

То есть вам надо выбрать из вашей книги самый яркий отрывок, прочитав который люди захотят перейти и читать дальше. Скорее всего придется провести несколько тестов, чтобы определить, какой именно отрывок вызывает лучший отклик.

Также придется поискать правильную аудиторию для своей рекламы. Если вы начнете показывать ее всем подряд, то конверсия будет очень низкой. Вот поэтому я в самом начале статьи говорил – по идее вам надо задуматься о продвижении еще до того, как вы сели писать книгу. Надо посмотреть, есть ли вообще люди (в том числе Вконтакте), которым потом можно было бы эту книгу предложить? А если люди есть, то где они обитают? Что именно я укажу в настройках рекламной кампании?

К сожалению, авторы часто приходят к пониманию таких вещей только после того, как столкнулись с суровой реальностью: книга есть, а вот аудитории нет, и где ее взять (даже за деньги!) совершенно непонятно.

6. Автор.Тудэй и ЛитНет

Если вы выбрали путь сетевого писателя (за что вам честь и хвала), то у вас два основных варианта: Автор.Тудэй и ЛитНет.

Литрес, с вашего позволения, я рассматривать не будут, потому что это… нечто не поддающееся рациональному осмыслению. Напишу про этот Литрес отдельную статью, а тут оставим за скобками.

Итак, сосредоточимся на двух крутых площадках. Автор.Тудэй – для мужской целево аудитории. ЛитНет – для женской аудитории.

Только не говорите мне, пожалуйста, что ваша книга подходит и для мужчин, и для женщин. Всё равно основная целевая аудитория должна быть какая-то одна. От этого зависит жанр, язык, стиль, сюжет, герои… Всё от этого зависит.

Если вы пишете в основном для мужчин, то начинайте выкладывать свою книгу по главам на Автор.Тудэй. Ни в коем случае не публикуйте всю книгу сразу целиком. Если вы выбрали правильный жанр, популярный на Автор.Тудэй, сделали качественную обложку, придумали цепляющее название для книги, то местные жители обязательно вас заметят.

Для этого там есть специальный виджет на главной странице, который называется «Последние обновления». Как только вы публикуете отрывок от 15 тысячи знаков с пробелами, то сразу попадаете в этот виджет. Кто-то успеет вас заметить и перейдет на страницу вашей книги.

Да, много читателей вы таким образом не соберете, но зато это будет бесплатно. Постепенно накапливая аудиторию, можно выйти на хорошие позиции и в других виджетах.

Автор.Тудэй – это отдельный книжный мир, в котором желательно хорошо ориентироваться, прежде чем туда лезть. Поэтому напишу про этот сайт отдельную статью.

Что касается ЛитНет, то там всё то же самое, что и на Автор.Тудэй, только для женской аудитории. И книги там нужны других жанров (в основном любовные романы).

7. ТикТок

Если ваша книга написана для молодежной аудитории, то для продвижения можно использовать ТикТок.

Короткие видеоролики набирают миллионы просмотров среди молодежи. Вы можете использовать цитаты из вашей книги, арты персонажей, или еще что-нибудь придумать. Если ролики «завирусятся», то вы получите отличный источник продаж. Но, повторюсь, это всё работает почти исключительно для молодежи.

8. YouTube

Если целевая аудитория вашей книги более взрослые люди, то всё равно можно использовать короткие видеоролики. Но только теперь это будут «рилзы» в YouTube.

Несмотря на то, что Ютюб в России вроде как заблокирован (или замедлен? Черт их разберет), на популярности ресурса это почти никак не сказалось. Отечественные пользователи продолжают смотреть видео именно в YouTube.

Запускайте собственный канал, публикуйте «рилзы» (то есть такие же короткие вертикальные видео, как в ТикТоке), и есть хорошая вероятность, что со временем сможете нащупать свою аудиторию.

9. Книжные блогеры

Если вам не хочется ждать, пока «нащупается» аудитория, можно обратиться к людям, у которых аудитория уже есть. А именно – обратиться к книжным блоерам.

В первую очередь, конечно, мы говорим о «буктьюберах» (это такие специальные люди, которые в своих видео на Ютюб рассказывают о книгах).

У этих лидеров мнений часто очень большая аудитория в десятки и сотни тысяч подписчиков. Однако, далеко не все из них будут готовы взять вашу книгу на обзор.

Часто хорошие буктьюберы сами выбирают, что им читать и что обозревать. И даже если вы предложите деньги за платный обзор – всё равно не согласятся.

Еще надо учитывать, что у каждого блогера свои вкусы (и у его аудитории вкусы соответствующие). Если ваша книга не попадает в любимые жанры блогера, то вас могут сильно раскритиковать (а скорее всего опять же просто не возьмут вашу книгу на обзор).

Буктьюберы в основном работают с печатными книгами (потому что это видео, им надо что-то показывать людям в кадре). Каждый месяц издательства высылают целые коробки книг этим блогерам, так что они даже не успевают это читать.

С другой стороны, есть много мелких блогеров, с небольшой аудиторией. И эти блогеры обитают не только на Ютюбе. В том же самом Дзене много обзорщиков книг. Составьте список небольших каналов с маленькой, но отзывчивой аудиторией. Предложите всем сделать обзор вашей книги. Соглашайтесь на публикацию даже отрицательного отзыва (реклама плохой не бывает).

Многие из этих блогеров даже не возьмут с вас денег. А вы получите внимание и, возможно, новых читателей.

Заключение

Думаю, вы уже поняли, насколько важно думать о продаже и продвижении книги еще до того, как вы сели ее писать.

Составьте список каналов продвижения, через которые вы могли бы обратиться к читательской аудитории. Изучите, какие книги предпочитают те или иные читательские группы на разных площадках.

Подумайте, нужно ли изменить жанр (или даже главного героя), чтобы это больше соответствовало вкусам аудитории.

Конечно, вы можете сказать, что «я не работаю на вкусы толпы», а потом вы напишите что-то «уникальное». Что-то такое, что «не умещается в рамки». Многие именно так и делают. Да что уж там, почти все начинающие авторы именно так и делают. Вот поэтому 90% книг так и остаются невостребованными.

Моя рекомендация – ищите золотую середину между тем, что интересно вам и тем, что интересно читателям. Тогда продвижение и продажа вашей книги не превратиться в бесконечную пытку. Наоборот, читатели будут вас ждать с распростертыми объятиями.

Рекомендую другие материалы с нашего сайта:

• Ошибки начинающего писателя, которые мешают найти своего читателя
• Сколько зарабатывают писатели? Вся правда
• 10 популярных жанров книг, которые точно будут востребованы у читателя

Дмитрий Новосёлов